2019年已经只剩最后一个月，各位经销商已经对自己今年的业绩应该已经了然于胸，从众多的智能锁分析报告中了解到，今年的大环境并不是很好，从平时的交流中，也知道各位对今年形势的无可奈何。 　　

抛去智能锁产品以及行业的因素之外，有一个词可能是经常被业内人士提起的、对智能锁行业形势好的解释——非刚需。 　　

是的，智能锁非刚需，这是事实。有需求才会购买行为，而智能锁销售一直不温不火、迟迟等不来爆发，皆是因为，智能锁并没有成为一种刚性需求，没有到非买不可的地步。那么智能锁能不能成为消费者的刚需? 　　本文，就带你了解下智能锁的刚需之路。 　　

1、什么是刚需? 　　

刚性需求(刚需)是指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。举个例子：日常生活中的柴米油盐，它不仅是必需品，并且不存在可替代性，受价格影响较小，就算现在食盐品种不一样，你还是会买盐的吧?因为这是一种硬性的需要，而且无法替代。 　　

如果受价格影响比较大的需求，则是弹性需求。例如：购房。购房并不是刚需，房价过高，你会买吗?你不会，为什么，因为你买房真正的需求是居住，但是居住是可以代替的，比如：租赁房屋居住。 　　

那为什么现在房地产这么火?其实这是大众为了财产保值增值的一种投资手段。 　　

2、为什么智能锁不是刚需? 　　

按照上面的逻辑，结合消费者购买情况可以看出来，智能锁确实不是刚需，不是每家都需要更换成智能锁的。究其原因，皆是因为智能锁还没有到一定取代机械锁的地步。 　　

有门就有锁，这似乎已经是定律。日常生活中，无论是商品房、写字楼、厂房等建筑，有见过多少没有锁的?几乎都有锁。中国第一把锁大概出现在5000年前仰韶文化时期，我国先民创造了装在木结构框架建筑上的木锁。不管是什么建筑，锁都会以各种各样的形式存在，例如：挂锁、执手锁、呆锁、球形锁等。 　　

而刺激锁成为消费者必须的一种需求，则是两个字：防护。无论是对家庭成员生命安全的保护还是对于财产的保护，都是消费者的硬性需要，不可或缺。这是也是锁存在这么多年的原因，如果整个社会都是路不拾遗，夜不闭户的情况，则锁也不会成为一种刚需。 　　

那么智能锁为什么不是刚需?首先，它是一个替代品。智能锁出现的原因是什么?是作为一种替代品出现的，主要是为了替代机械锁，它跟机械锁最大的相似之处就是对于安全的保护。所以当有替代品的情况下，这种刚需则会变成弹性需求。就如同上面举的例子：买不起房也可以暂时租房居住。所以，在机械锁和智能锁的价格差距之下，消费者当然会选择更加经济实惠的方案。 　　

在这边先不论两种锁的构造差异，因为有的消费者思考，我从小到大都用的机械锁，也没什么问题，为什么要买看起来安全性差不多的? 　　

3、智能锁的刚需之路 　　

那么是不是智能锁始终不能成为一种刚需?也不是。 　　

我们举一个可以观察到的案例，以便更好的理解。这个案例就是手机。 　　

手机目前已经消费者人人都有的通讯工具，除了小孩和一些老人，基本都是人手一部，是一种刚需。因为手机的群体不是必须包含小孩和老人，所以大家不必纠结于刚需的前提就是所有人的都要有这个需求。 　　

1973年，摩托罗拉发明了第一部商业化的手机。手机最初的作用是什么?是作为一种通讯工具，最早的时候我们称之为"大哥大"。经过2G、3G、4G时代，手机也一直在发展，目前，世界上已经出现了5G，将来5G也会普及。 　　

在手机出现之前，通讯一般靠什么?中国古代靠烽火、信鸽、驿站、灯塔、旗语等等方式进行通讯。 　　

手机的出现至今，虽然基本终结了这些方式，但是也是有一个过程的。最早的手机很贵，信号也不好，所以，虽然它解决了通讯最大的痛点——距离，在当时那个时期，普及率仍然很低。因为虽然用不起手机，我们仍然可以寄信，手机完全可以用其他方式替代，所以当时的手机没有成为消费者的刚需。 　　

手机真正终结这些传统的通讯方式，主要在于经过2G、3G、4G时代积累，不仅解决了通讯距离，还解决了消费者其他的需求。 　　

我们虽然都会买手机，但是你会单纯的为了打电话去买个智能手机吗?你真正的需求是因为它是智能手机，除了打电话这个基础功能之外，智能手机还能解决你社交、娱乐、学习等方面的需求。 　　

加上国家以及各大运营商对通讯设施的部署，使得手机的覆盖越来越广泛，速度越来越快。当消费者日常交友、购物、学习、娱乐等方式都可以通过手机这个纽带去实现的时候，手机才成为消费者的刚需。 　　

所以，看到这，你应该知道，智能锁要想成为刚需，不仅仅是为了解决最基础的防护需求，还要解决消费者一些其他的需求，以及结合社会发展的一些必要条件，例如：消费观念、智能家居概念的普及、技术的发展、国家的推动等因素，结合在一起时，智能锁才能成为刚需。 　　

以智能锁为入口的智能家居生态的发展，则是智能锁成为刚需的契机。 　　

4、智能锁何时能成为刚需? 　　

5G来了，智能锁的未来也到了，成为刚需好的时代也到了。为什么会这样说呢?如果手机从创造出来一直秉承着只做通讯功能，那么也不会成为现在的人手一部。 　　正是因为通讯技术的发展，让手机经历了2G、3G、4G，这个过程中，因为通讯技术的发展，手机延伸除了更多的功能，变得更智能，加上国家政策、运营商推动等因素结合，才会变成消费者的刚需。 　　

而第五代通讯技术(简称：5G)的产生，不仅会给手机等智能行业带来巨大变化，也会对现在比较火热的智能家居生态有很好的促进作用，例如：智能家居里的NB-IoT通讯技术。 　　

目前智能家居的通讯技术一般都采用WI-FI、蓝牙、ZigBee等，但是此类无线通讯技术仍然存在移动能力弱、传输距离短、有信号盲区、智能家电联网困难等痛点，导致智能家居的应用场景也受到了限制，让智能家居生态的普及受到了阻碍。 　　

而2018年开始非常火热的NB-IoT技术(窄带物联网)，因为其覆盖广、功耗低、成本低等特点，逐渐成为一种新兴的通讯技术。众多运营商及通讯公司近年来一直加大对此技术的开发研究。2017年推出的ofo共享单车的智能锁使用的就是这种技术。 　　

现在也有越来越多的智能锁接入了NB-loT技术，NB-loT技术的成熟是5G能够正式商用的前提，所以这也会促进NB-loT技术的发展，让NB-loT技术更成熟，解决智能家居生态的通讯网络受限问题。 　　

而5G的商用，不仅能够促进NB-loT技术的发展，其网络传输更加稳定和快速，能够为智能家居生态容纳更多的智能产品，带动了智能家居的普及，而智能门锁，作为入户第一道关，其带给消费者的便利性，是无法超越的。 　　

想象一下，当你打开智能门锁，走进家的时候，智能窗帘自动打开，智能音箱开始播放你最喜欢的音乐，热水器开始为你加热洗澡水......智能门锁成为了智能家居的控制开关，智能家居的体验，从你开启智能锁的时候就已经开启。 　　

随着智能家居整体生态的建立以及国家近些年对智能家居的推动，会带动智能门锁不断的发展，再加上智能锁品牌方对智能门锁产品的优化，智能门锁正在成为消费者链接智能家居的重要纽带。 　　

如果仅仅只是要做的比传统锁更安全，那么智能门锁的发展也就一目了然，没有未来可言。 　　

5、结语 　　

不是行业的发展催生技术的迭代，而是技术的迭代给行业带来了更多的想象。 　　

5G和5G手机谁先出现的?这个问题很清楚，所以不要依赖从智能锁里面催生技术的迭代，来让智能锁变得无限可能，而是要用整个社会发展产生的技术来赋予智能门锁无限的可能性。 　　

智能锁现在也出现了很多区别于传统的、能够真实解决消费者需求的功能，但是技术都是需要不断迭代优化的，只有功能越来越稳定，产品质量越来越好，消费者才会选择你。 　　

而5G这个风口，是智能锁千万不能错过的。也许，智能锁成为刚需，不远了~