从手机发展看智能锁业：山寨和价格战的结局是灭亡
发布时间: 2020-04-28 12:36
一是企业和品牌数量增长与市场需求量的增长不匹配。据全国锁具行业信心中心的数据显示：2018全国市场需求量为1400多万套，但却有3000多个品牌瓜分，平均下来每个品牌不足万套。而实际上，TOP20至少占了60%以上的市场份额，所以小企业、小品牌分得的市场份额少得可怜。
由此可见，智能锁行业当下的竞争已到白热化的程度，且行业头部品牌也逐渐形成，市场份额也逐渐向头部品牌倾斜。
二是同质化。就在目前看来，智能锁行业的同质化已非常严重，抄袭、跟风、模仿已成风，更让人难以接受的是，甚至有不少小企业直接拿大品牌、大企业热销的款型来抄袭和模仿，并声称这是凯迪仕同款、飞利浦同款、三星同款等等，
有业内人士认为，在2000多家企业中，真正有研发和生产能力的企业不到200家。所以，除去目前行业里已逐渐崭露头角的几个品牌，以及少数以工匠精神在做智能锁的小品牌、小企业之外，目前至少有50%以上的小企业都是在用山寨的精神和思维来做锁，大家都处在相互抄袭的状态。
抄来的外观，再加上从不同的厂家采购线路板、方案、指纹头、算法、面板、锁体等零部件，拼拼凑凑就成了自己的产品。甚至有的企业，外观都懒得去抄，直接采用一个公模，经过简单的组装成了自己的产品。
这就像当年的功能手机时代一样，联发科提供MTK手机平台，山寨手机厂商只需在MTK手机平台之上做一些简单的开模、组装，便能生产出一台手机。但不同的是，用户对智能锁的品质诉求比较高，手机可能只用三四个月到一两年，而一把锁在用户看来至少也得使用五年以上；同时智能锁的使用环境比手机恶劣得多，要确保在严寒的东北，炎热、潮湿的海南，或者风吹日晒雨淋的别墅门上，不同的环境中都能使用。
所以，没有研发和品控，只是通过简单的组装，很难做到品质的统一性、系统的协调性，很难将机械、电子、指纹模块等不同零部件的融合，自然会影响到用户的使用；且智能锁的售后要求比手机高，上门安装及故障快速响应和维修都是对每一个智能锁企业的考验。
三是价格战。在同质化日趋严重之后，随之而来的是价格战。在功能机时代，摩托罗拉、诺基亚、天宇、金立、波导等手机巨头曾风光无两，但随着日趋激烈的价格战，很多巨头慢慢消失了。手机价格最低的仅一百多元，两三百元的手机也比比皆是，这像不像现在的智能锁行业？
回到智能锁行业，从前几年的299、399，到目前的199、188，从价格上来看，智能锁已卖出了白菜价，比机械锁还要便宜。价格如此的智能锁，估计连厂家自己都不敢用。所以，山寨思维做智能锁是死路一条。
最后是行业洗牌。如今的手机行业，当时叱咤风云的品牌，如今已很难在市场上看到他们的踪迹，如今已是华为、苹果、小米、OPPO、vivo、一加等少数几个品牌的天下。所以，智能锁行业势必也会重蹈手机行业的老路：洗牌。
其实，智能锁行业的洗牌已经在进行中，从2019年掌门之星的轰然倒下轰动一时，到今年有20年历史的霸菱退场，便可见一斑。而在行业里，还有很多不知名的小企业小品牌在不知不觉的倒下却不为人所知。当然，智能锁行业的洗牌或许不会像手机那样快，毕竟智能锁是一个慢热型的行业，且普及率还很低，为了5-10年依旧是智能锁行业的黄金时期。
到业内人士认为，当行业成熟之后，智能锁行业至少要洗掉80%以上的品牌。所以，从长远出发，笔者认为那些还热衷于模仿和山寨，以及走低价路线的企业，该冷静下来思考如何才能摆脱“山寨思维”，只有原创和创新才是长远之计。
由此可见，智能锁行业当下的竞争已到白热化的程度，且行业头部品牌也逐渐形成，市场份额也逐渐向头部品牌倾斜。
二是同质化。就在目前看来，智能锁行业的同质化已非常严重，抄袭、跟风、模仿已成风，更让人难以接受的是，甚至有不少小企业直接拿大品牌、大企业热销的款型来抄袭和模仿，并声称这是凯迪仕同款、飞利浦同款、三星同款等等，
有业内人士认为，在2000多家企业中，真正有研发和生产能力的企业不到200家。所以，除去目前行业里已逐渐崭露头角的几个品牌，以及少数以工匠精神在做智能锁的小品牌、小企业之外，目前至少有50%以上的小企业都是在用山寨的精神和思维来做锁，大家都处在相互抄袭的状态。
抄来的外观，再加上从不同的厂家采购线路板、方案、指纹头、算法、面板、锁体等零部件，拼拼凑凑就成了自己的产品。甚至有的企业，外观都懒得去抄，直接采用一个公模，经过简单的组装成了自己的产品。
这就像当年的功能手机时代一样，联发科提供MTK手机平台，山寨手机厂商只需在MTK手机平台之上做一些简单的开模、组装，便能生产出一台手机。但不同的是，用户对智能锁的品质诉求比较高，手机可能只用三四个月到一两年，而一把锁在用户看来至少也得使用五年以上；同时智能锁的使用环境比手机恶劣得多，要确保在严寒的东北，炎热、潮湿的海南，或者风吹日晒雨淋的别墅门上，不同的环境中都能使用。
所以，没有研发和品控，只是通过简单的组装，很难做到品质的统一性、系统的协调性，很难将机械、电子、指纹模块等不同零部件的融合，自然会影响到用户的使用；且智能锁的售后要求比手机高，上门安装及故障快速响应和维修都是对每一个智能锁企业的考验。
三是价格战。在同质化日趋严重之后，随之而来的是价格战。在功能机时代，摩托罗拉、诺基亚、天宇、金立、波导等手机巨头曾风光无两，但随着日趋激烈的价格战，很多巨头慢慢消失了。手机价格最低的仅一百多元，两三百元的手机也比比皆是，这像不像现在的智能锁行业？
回到智能锁行业，从前几年的299、399，到目前的199、188，从价格上来看，智能锁已卖出了白菜价，比机械锁还要便宜。价格如此的智能锁，估计连厂家自己都不敢用。所以，山寨思维做智能锁是死路一条。
最后是行业洗牌。如今的手机行业，当时叱咤风云的品牌，如今已很难在市场上看到他们的踪迹，如今已是华为、苹果、小米、OPPO、vivo、一加等少数几个品牌的天下。所以，智能锁行业势必也会重蹈手机行业的老路：洗牌。
其实，智能锁行业的洗牌已经在进行中，从2019年掌门之星的轰然倒下轰动一时，到今年有20年历史的霸菱退场，便可见一斑。而在行业里，还有很多不知名的小企业小品牌在不知不觉的倒下却不为人所知。当然，智能锁行业的洗牌或许不会像手机那样快，毕竟智能锁是一个慢热型的行业，且普及率还很低，为了5-10年依旧是智能锁行业的黄金时期。
到业内人士认为，当行业成熟之后，智能锁行业至少要洗掉80%以上的品牌。所以，从长远出发，笔者认为那些还热衷于模仿和山寨，以及走低价路线的企业，该冷静下来思考如何才能摆脱“山寨思维”，只有原创和创新才是长远之计。
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